¿Como definir su oferta exportable?

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Cuando una empresa decide dar el paso hacia mercados internacionales, la clave no es solo “qué producto exportar”, sino cuál tiene mayor potencial real de venderse y sostenerse afuera. Elegir bien la oferta exportable significa mirar su portafolio con lupa: demanda, diferenciación, capacidad productiva, costos, logística, requisitos técnicos y, por supuesto, el cumplimiento regulatorio que evita devoluciones, rechazos o ajustes costosos de última hora.

En esta asesoría trabajaremos de forma práctica para definir y priorizar su oferta exportable, identificando los productos con mejores probabilidades de éxito según su tipo de negocio y objetivo comercial. Evaluaremos variables críticas como: atributos del producto, vida útil, presentación, consistencia de calidad, volúmenes disponibles, viabilidad de precio exportación, y preparación documental y operativa para responder a compradores internacionales.

Además, incorporamos un componente fundamental que muchas empresas subestiman: la regulación. Revisaremos qué tan preparado está su producto en temas como etiquetado, claims, ingredientes, requisitos de información (por ejemplo nutricional cuando aplique), e idoneidad del empaque para exportación, para que su selección no se base solo en intuición, sino en criterios que también “pasan” filtros técnicos y comerciales.

Al final, usted tendrá una hoja de ruta clara: qué productos priorizar, por qué, qué ajustes mínimos requieren para estar listos, y cómo presentar esa oferta de manera sólida ante potenciales compradores, ruedas de negocio o aliados de internacionalización.

Modalidad

Presencial - Virtual

Duración

2 horas

Temática

Oferta de exportación

Seminario

¿Como definir su oferta exportable?

Sectores

Alimentos

Tipo de empresas

Pymes

Valor del seminario

800.000 +I.V.A + viáticos (Aplica fuera de Bogotá o Cali)

Formadores de este seminario

Foto de Pablo Zambrano

Información detallada

Empresarios, gerentes comerciales y de producción, coordinadores de calidad, innovación y equipos de internacionalización del sector alimentos y bebidas que necesitan definir qué producto(s) exportar, priorizar su portafolio y preparar una oferta exportable viable para mercados internacionales.

Brindar a los participantes una metodología práctica para seleccionar y estructurar su oferta exportable, identificando los productos con mayor potencial comercial y menor riesgo, incorporando criterios clave de viabilidad técnica, capacidad productiva, costos, logística y cumplimiento regulatorio (etiquetado y requisitos del mercado destino).

Muchas empresas intentan exportar el producto “más vendido” en el mercado local, pero al enfrentarse a compradores y autoridades encuentran barreras reales: ajustes de formulación, requisitos de etiquetado, claims no permitidos, vida útil insuficiente, costos logísticos altos o capacidad productiva limitada. Por eso, se requiere una guía clara para priorizar el portafolio con criterios técnicos y comerciales, reduciendo riesgos y evitando reprocesos antes de invertir en empaques, registros, muestras y negociaciones.

Presencial - Virtual

Elegir la oferta exportable correcta es un paso decisivo para lograr ventas sostenibles en el exterior. En este seminario aprenderá a evaluar su portafolio y definir cuáles productos están realmente listos (o cuáles requieren ajustes mínimos) para competir en mercados internacionales.

Trabajaremos sobre los criterios que normalmente determinan el éxito o el fracaso de una exportación:

Selección del producto exportable: diferenciación, demanda, segmento objetivo y propuesta de valor.
Viabilidad operativa: capacidad productiva, consistencia de calidad, estandarización y escalabilidad.
Viabilidad económica: estructura de costos, precio de exportación, márgenes y costos logísticos.
Presentación y empaque para exportación: condiciones de transporte, protección, vida útil y formatos comerciales.
Filtro regulatorio como criterio de selección: revisión de riesgos de etiquetado, ingredientes sensibles, alérgenos, claims, idioma y requisitos del país destino (para evitar retenciones, rechazos o ajustes costosos).

Al finalizar, el participante contará con una ruta clara para: priorizar su oferta exportable, justificar esa selección con criterios sólidos y definir los ajustes necesarios para presentarla con mayor seguridad ante compradores internacionales, ruedas de negocio y programas de internacionalización.