¿Qué elementos me permitirán generar nuevos negocios?
Los canales de comunicación y de comercialización que se generan a partir de una rueda de negocios, son tan precisos que para lograr contactos comerciales o establecer una alianza, es necesario identificar algunas herramientas claves, para cumplir con la agenda asignada y lograr el objetivo propuesto para la misma.
¿Quedo debo tener presente?
- Estudiar el mercado de tu producto
- Tener a disposición del posible comprador, toda la información desde el sitio web, presentación corporativa, hasta el contacto impreso de la marca.
Esto hará que el tiempo de la sesión logre dar frutos promoviendo contactos entre empresarios,emprendedores e instituciones a corto, mediano y largo plazo.
Si has sido elegido por la empresa, para representarla en la rueda de negocios, y no eres el gerente, cerciórate de contar con las siguientes habilidades, indispensables para llegar a buenos términos, tales como: buena presentación, poder de decisión, negociación y conocimiento completo del producto, para atender las inquietudes que puedan surgir. Recuerda que la imagen que proyectes, será consecuencia del alcance positivo o no, para la marca.
Además, ten presente que el seguimiento es un paso obligatorio para los empresarios así, como el cumplimiento sobre los compromisos que puedan adquirirse en dichas sesiones. Llamadas, cotizaciones, nueva información, reuniones por skype etc, no dejes nada fuera de la planeación y podrás hacer un análisis más objetivo sobre la participación en esta fecha y en futuras.
Como vemos, cerrar ventas o negociaciones a nivel nacional e internacional está en gran medida en nuestras manos, por ello la preparación y el conocimiento para atender la demanda nos convierte en actores principales para la promoción comercial de nuestro país y por ende de su economía.
En Zambrano Brand Consultants, hemos desarrollado una recopilación de las herramientas útiles para que tu rueda de negocios sea exitosa. Si deseas adquirirla, puedes registrarte a continuación para su descarga.